岑順芝

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內容來自sina新聞

開發商在恐懼中變得更為謹慎

  "今年的市場變化非常突然，因為在2013年年底的時候，大部分開發商都是高歌猛進的，整個市場欣欣向榮。"

  蔡雪梅這麼說開場白的時候，場內靜悄悄，這個論壇裡許多人是沖著她去的，這些聽眾都是來自房企，許多都是銷售線的一線員工。

  這是在最近的一次論壇中，她的身份是世茂集團副總裁，算是地產營銷界第一梯隊中的一名女將，在北上廣的地產圈，都負有盛名，被稱為"用生命在打拼的營銷人"。

  "過瞭2月份，市場變瞭，非常快速地跌落。"蔡雪梅說，自己以前是學醫的，人的病分成兩種，一種是生理性病變，一種是器質性病變，她更擔心的是器質性的病變。

  最近的另外一個地產大佬王石，在中歐的一次公開演講中說，萬科內部有人說今年的目標是2200億，2300億，他最後定成瞭2000億。

  如何房屋貸款二胎年息他們都不約而同在恐懼中變得更為謹慎。

  但有一些開發商不一樣，仍然一路高歌猛進大力擴展。

  今年哪些開發商跑不快？其實就是兩類，一類尤喜近郊、遠郊大盤，這類開發商以合生創展、雅居樂為代表。還有一類是走高端路線的開發銀行二胎房屋商，綠城、星河灣、龍湖都是第二類的代表。

  盡管這兩類開發商都賭錯瞭策略，但兩者略有差別，第二類開發商這兩年更多是受政策的擠壓。

  綠城中國走到今年5月份的時候，幾乎是難以為繼，變賣瞭股份。這傢走高端豪宅路線的開發商，從2012年開始一路變賣股份到現在，一手創辦綠城的"經手人"宋衛平股份退居第三，這被視為是高端路線房企的一次集體性後退。

  今年上半年的半程，對於這兩類開發商來說，尤為艱難，更不用說下半程的路線瞭，提速幾乎沒有可能。以雅居樂在常州的盤為例，這個盤集中瞭兩個關鍵詞：遠郊、精裝修。換言之，遠郊的高端大盤，行情不斷萎靡，開發商以價換量的今天，賣出一套房子的難度堪比"向和尚推銷一把梳子"。

  10年前華南開發商集體崛起，拉出一個華南板塊的陽線，走到今天，所有人都遭遇同一個問題，如何精細化操作，找一個細分市場，尋找一條合適的路徑。

  還有一些開發商正在逆勢收購股份，在別人低潮的時候收購，這被視為是明智之舉。不過，劇情實在沒有辦法復制，看一眼自己口袋裡的現金流就會明白，不是每個開發商都有資格去收購項目--他們正苦於房子賣不出去，資金無法回籠。

  今年的形勢，註定跑不快的開發商有很多。但在一年前就嗅出危險的不少開發商，紛紛改變策略，上半年以策略取勝。他們在TOP10的名單裡占據不少席位。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-07-10/08042812461.shtml

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